Jak překonat nesouhlas. Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat
Najlacnejšie ponuky (4)
Popis produktu
Parametre produktu
Parametre produktu
Popis produktu
Praxou preverená stratégia vyjednávania s ľuďmi, ktorí nie sú ochotní zasadnúť k rokovaciemu stolu! "Najlepšia kniha o vyjednávaní" sa sústreďuje na rokovania s problémovými ľuďmi a zoznamuje s rôznymi vyjednávacími trikmi a taktikami, s cieľom umožniť vám získať to, čo chcete. Každý z nás občas o niečom rozhoduje, snaží sa vyriešiť nejaký problém, chce získať, čo potrebuje... musí vyjednávať. Čo máme však robiť, keď niekto nechce vyjednávať, alebo rokuje z pozície sily? Ako nájsť spoločnú reč, keď oponent - rozčúlený šéf, zákazník vznášajúci neprijateľné požiadavky, nečestný obchodný partner, kolega, ktorý vás nemá v obľube - nechce ustúpiť ani o jediný krôčik.
William Ury vo svojej úspešnej knihe postupne zoznamuje s rôznymi vyjednávacími taktikami s cieľom umožniť vám získať to, čo chcete, bez toho aby ste museli zbytočne ustupovať. Sústreďuje sa na rokovania s "problémovými" ľuďmi, s tými, ktorí neprejavujú ochotu dohodnúť sa či sú ovládaní negatívnymi emóciami. Jeho skúsenosťami preverená stratégia pozostávajúca z piatich krokov ukazuje, ako odzbrojiť neústupného oponenta, odvrátiť jeho útoky a nenechať sa oklamať jeho mnohokrát nečestnými trikmi:
Nereagujte
Odzbrojte oponenta
Zmeňte hru
Uľahčite oponentovi súhlasiť
Priťažte oponentovi nesúhlasiť
Kniha analyzuje tzv. metódu prelomového vyjednávania spočívajúcu v tom, že sa oponenti nesnažia zvíťaziť jeden and druhým, ale hľadajú vzájomne prijateľné riešenia. Ponúka neoceniteľné rady, ako postupne priviesť oponenta k realistickému pohľadu na situáciu, ako zabezpečiť, aby konfliktné situácie neprerástli v nič neriešiace konfrontácie, ako rešpektovať oponentov pohľad na vec a ako vyjadriť vlastné "videnie" problému, bez toho aby ste oponenta provokovali k ešte väčšiemu odporu a presadzovaniu postoja.
Metóda opísaná v tejto knihe je univerzálna. Možno ju použiť pri vyjednávaní s tvrdohlavým teenagerom rovnako ako neústupným úradníkom. V každom prípade vám pomôže konštruktívne využiť svoj vyjednávací potenciál a udržať si kontrolu nad rokovaniami v tých najzložitejších situáciách.
Chýba alebo je nepravdivý niektorý dôležitý parameter? Uvedené informácie sú len orientačné, pred nákupom vo vybranom obchode odporúčame overiť, že predávaný model má kľúčové vlastnosti podľa vašich požiadaviek. Aj keď sa snažíme o maximálnu presnosť informácií, bohužiaľ nemôžeme zaručiť 100% správnosť. Ceny produktov sú vrátane DPH.
Produkt zatiaľ nemá žiadne recenzie.